JEFE DE REVENUE

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HIVIMAR S.A. es una empresa ecuatoriana con más de 50 años de experiencia en el mercado, importa y distribuye repuestos automotrices e industriales.

Estamos en búsqueda de un Jefe de Revenue Growth Management para la ciudad de Guayaquil.

Misión:

Liderar la estrategia de Revenue Growth Management de la compañía, definiendo políticas de pricing, promociones, segmentación comercial y arquitectura de descuentos que permitan capturar valor, maximizar la rentabilidad y asegurar un crecimiento sostenible. Además, garantizar la gobernanza de las decisiones comerciales mediante analítica avanzada, indicadores de desempeño y una adecuada articulación entre las áreas comerciales, marketing, finanzas, logística y sistemas.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de Revenue Growth Management alineada con los objetivos comerciales y financieros. 

• Diseñar, implementar y actualizar políticas de pricing, descuentos, promociones y condiciones comerciales. 

• Definir estrategias de precios por categoría, canal, cliente y portafolio. 

• Evaluar el impacto económico de promociones, descuentos y campañas comerciales.

• Liderar la construcción y seguimiento de indicadores de Revenue (Price realization, Efectos Precio Volumen y Mix, margen, elasticidad, ROI promocional, rentabilidad por cliente, categoría y canal). 

• Identificar oportunidades de captura de valor y mejora continua. 

• Diseñar modelos analíticos para segmentación de clientes y portafolio. 

• Liderar proyectos de transformación comercial, automatización y analítica. 

• Monitorear mercado, competencia y tendencias para recomendar ajustes estratégicos. 

• Gobernar el cumplimiento de políticas comerciales, precios y descuentos. 

• Trabajar transversalmente con Ventas, Marketing, Finanzas, Logística, Compras y Sistemas. 

• Presentar recomendaciones estratégicas sustentadas en análisis financieros y comerciales. 

• Impulsar la cultura de Revenue Growth Management dentro de la organización y con los clientes internos.

Requisitos

Grado Académico: Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Gestión Empresarial, Administración de Empresas, Finanzas y/o carreras afines.

Conocimientos Especiales:

• Revenue Growth Management (RGM), Estrategias de Pricing.

• Arquitectura de precios y descuentos, Promociones y rentabilidad.

• Elasticidad de demanda, Segmentación comercial, Portafolio y mix management, finanzas comerciales.

• Interacción con áreas: entendimiento del ciclo de ventas, ejecución de promociones y coordinación con áreas de Comercial, Marketing, Finanzas y Supply.

• Benchmarking de precios, seguimiento de movimientos competitivos y dinámica de mercados.

Sistemas/Habilidades Técnicas: Excel y Power BI avanzado u otras herramientas de visualización (Qlik, Tableu, Python) Sistema SAP HANNA (no indispensable). 

Idioma: Inglés - básico/intermedio 

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Inteligencia Comercial, Category Management o Planeación Comercial.

• Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y analítica. 

• Deseable experiencia en empresas B2B, retail o consumo masivo.

¡Esta es tu oportunidad de poner en marcha tus conocimientos, postula con nosotros!

RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.