JEFE COMERCIAL SAP BUSINESS ONE
DIVERCITY CONSULTING
Jefe Comercial SAP Business One | DIVERCITY ECUADOR
Divercity, consultora de Talento y Bienestar, se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe Comercial para uno de nuestros clientes del sector tecnológico. La posición tendrá a su cargo el liderazgo del equipo comercial, el desarrollo de nuevos negocios y la implementación de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos y crecimiento de la organización.
Principales tareas y responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el desarrollo de nuevos negocios y el cumplimiento de los objetivos de ventas de la compañía.
Prospectar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el segmento B2B, administrando el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre, mediante un enfoque de venta consultiva.
Comercializar el portafolio de soluciones de la empresa, incluyendo SAP Business One, infraestructura tecnológica, servidores cloud y demás soluciones de transformación digital.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con gerentes y tomadores de decisión de las áreas de Gerencia General, Finanzas, Operaciones y Tecnología, identificando oportunidades de negocio de largo plazo.
Liderar, acompañar y dar seguimiento al equipo comercial (telemarketing y ejecutivos comerciales), impulsando el cumplimiento de objetivos y el desarrollo de nuevas oportunidades.
Coordinar estrategias comerciales con el área de Marketing para fortalecer la generación de demanda, campañas comerciales y posicionamiento de la marca.
Administrar el CRM, el pipeline comercial y las proyecciones de ventas, presentando informes periódicos de gestión e indicadores para la toma de decisiones.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales mediante estrategias de venta cruzada (Cross-selling) y venta incremental (Upselling), representando además a la empresa en reuniones, presentaciones y eventos comerciales.Diseñar y ejecutar el plan comercial de SAP Business One.
Requisitos:
Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Ventas o afines. Deseable Maestría.
5 años de experincia en posiciones similares y ventas B2B
Conocimientos Específicos :
Venta de ERP.
Venta de Implementación de proyectos tecnológicos.
Venta de Infraestructura Cloud.
SAP BO- Oracle - Microsoft Dynamics - Odoo - Infraestructura Cloud AWS, Google Cloud y/o soluciones empresariales similares.
Principales Competencias
Orientación a resultados
Proactividad e iniciativa
Comunicación efectiva
Negociación e influencia
Orientación al cliente
Pensamiento Analítico
Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones
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