Gerente Comercial - Motos
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Resumen del Puesto
Empresa multinacional de tecnología de rastreo satelital y seguridad vehicular busca un Gerente Comercial – Segmento Motocicletas para liderar el crecimiento nacional de su línea de dispositivos y servicios de rastreo para motos. El éxito en esta posición se mide por la apertura de nuevas alianzas B2B con actores del mercado de motocicletas y por el incremento sostenido de la colocación de dispositivos. El cargo reporta directamente a la Gerencia General, tiene base en Quito con cobertura nacional y es una pieza clave en la nueva estructura comercial por segmentos de la compañía.
Responsabilidades
Identificar y priorizar oportunidades en el mercado nacional de motocicletas por segmento, canal, empresa y zona.
Prospectar y visitar ensambladoras, importadoras, concesionarios y distribuidoras para incorporar soluciones de rastreo en sus motocicletas.
Gestionar reuniones con decisores y coordinar presentaciones de producto con la Gerencia General.
Elaborar propuestas y negociar convenios B2B de flotas y colocación por volumen hasta el cierre.
Recomendar alianzas estratégicas y definir los apoyos necesarios para captar negocios.
Administrar presupuestos, proyecciones, márgenes e indicadores comerciales del segmento.
Coordinar con el soporte operativo interno la atención de las cuentas y plantear recursos adicionales según el volumen logrado.
Mantener una gestión comercial de campo con viajes frecuentes a nivel nacional.
✅ Requisitos
Experiencia comprobable en el mercado ecuatoriano de motocicletas (ensambladoras, importadoras, concesionarios o distribuidoras) y conocimiento de gamas alta, media y baja.
Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o afines. Se considera Ingeniería Automotriz con trayectoria comercial comprobable. Maestría en Dirección Comercial o Negocios deseable.
Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios, con al menos 3 años liderando equipos o canales comerciales.
Negociación de convenios B2B, desarrollo de redes de distribución, manejo de presupuestos y márgenes, y expansión nacional.
Excel y CRM a nivel avanzado. Power BI e inglés avanzado son deseables.
Orientación a resultados, autonomía, capacidad de influencia y una red de contactos activa en el sector.
Vehículo propio y disponibilidad total para trabajo de campo y viajes nacionales.
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