Ejecutiva-o Corporativa de Ventas para Quito Norphone-Tigo

Descripción del puesto:

Descripción de la Empresa

Somos una empresa con amplia trayectoria en el sector de telecomunicaciones, distribuidor autorizado de Tigo, especializado en la comercialización de soluciones móviles, internet, datos, telefonía fija y servicios empresariales. Buscamos un Ejecutivo Corporativo de Ventas B2B con talento comercial, visión estratégica y capacidad para gestionar clientes empresariales, ofreciendo soluciones integrales de telecomunicaciones que impulsen la productividad de sus negocios.

Objetivo del Puesto

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio, presentando soluciones de telecomunicaciones de Tigo y cerrando acuerdos comerciales que contribuyan al cumplimiento de las metas de venta y a la fidelización de los clientes B2B.

Funciones y Responsabilidades Principales

Prospección y Captación: Identificar y contactar nuevas empresas y clientes corporativos potenciales para la venta de soluciones Tigo (planes corporativos, internet dedicado, datos, telefonía, soluciones IoT, etc.).
Gestión de Cartera: Administrar y desarrollar una cartera de clientes B2B, realizando visitas periódicas, seguimiento y atención personalizada.
Venta Consultiva: Asesorar a los clientes empresariales sobre las soluciones de telecomunicaciones que mejor se adapten a sus necesidades, presentando propuestas comerciales y cerrando acuerdos.
Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar los objetivos mensuales de venta, captación de nuevos clientes y retención de cartera.
Post-Venta y Fidelización: Asegurar la satisfacción del cliente, gestionar renovaciones y detectar oportunidades de venta cruzada y upselling.
Registro y Control: Mantener actualizada la información de clientes y de gestión comercial en los sistemas de Tigo y CRM interno.
Coordinación Interna: Trabajar de la mano con las áreas de soporte, operaciones y postventa para garantizar la correcta implementación de los servicios vendidos.
Reportes: Elaborar informes de gestión, proyecciones y resultados para la Gerencia Comercial.
Perfil del Candidato (Requisitos)

Indispensable:

Experiencia: Mínimo 2 años en ventas corporativas o B2B, idealmente en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales.
Educación: Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios o carreras afines (deseable).
Tener Cartera de Clientes (indispensable).
Habilidades: Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y cierre de ventas corporativas.
Actitud: Orientación a resultados, proactividad, autonomía, excelente presencia y capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.
Movilidad: Disponibilidad de vehículo propio y licencia de conducir vigente (indispensable).
Manejo de Herramientas: Conocimiento de CRM, paquete Office (Excel intermedio) y sistemas de ventas.
Deseable:

Conocimiento de los productos y servicios corporativos de Tigo.
Experiencia en el sector de telecomunicaciones o soluciones tecnológicas B2B.
Formación en ventas consultivas, metodologías de venta o coaching comercial.
Ofrecemos

Remuneración: Sueldo fijo competitivo (desde USD 600) + atractivas comisiones sin límite por ventas y sobrecumplimiento.
Beneficios de Ley: Afiliación al IESS desde el primer día.
Capacitación: Entrenamiento continuo en productos Tigo, técnicas de venta consultiva y herramientas digitales.
Crecimiento: Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la empresa.
Ambiente de Trabajo: Excelente clima laboral y enfoque en el desarrollo del equipo.
Lugar de trabajo: Empleo presencial