EJECUTIVO DE VENTAS
La Universal
Misión del cargo
Ejecutar la estrategia comercial de la compañía en la zona asignada, cumpliendo con los indicadores de volumen, cobertura, cobranza y estándares de servicio, para asegurar el posicionamiento y el desarrollo de las categorías en el punto de venta.
Funciones Principales
Gestión de Resultados Comerciales: Garantizar el cumplimiento mensual de los indicadores clave de venta y penetración por línea de producto según los lineamientos corporativos.
Cobertura y Territorio: Asegurar la cobertura integral de la cartera de clientes asignada en el área geográfica correspondiente, mediante una planificación eficiente de visitas en terreno.
Gestión de Cartera: Velar por la recuperación oportuna de la cartera y el cumplimiento de los parámetros de crédito establecidos para cada cuenta.
Ejecución en el Punto de Venta: Garantizar la correcta implementación de los estándares de exhibición, disponibilidad de portafolio y visibilidad de campañas promocionales en los locales y canales a cargo.
Asesoría y Relacionamiento: Brindar asesoría comercial consultiva a los clientes sobre el portafolio y canalizar sus requerimientos e inquietudes hacia la organización.
Segmentación y Análisis: Identificar perfiles de clientes y tipologías de canales para proponer estrategias de segmentación que impulsen la rotación del producto ( sell in y sell out ).
- Formación Académica: Profesional graduado o con estudios superiores cursados en áreas comerciales, administrativas, económicas o afines.
Experiencia Laboral: Mínimo 2 años de experiencia en posiciones de gestión comercial, preventa o atención de cuentas en empresas de consumo masivo (idealmente con exposición al canal de distribución indirecta/mayorista).
Movilización: Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducción vigente.
Disponibilidad: Disponibilidad para viajes según las necesidades de la zona asignada.
Competencias Técnicas:
Sólidos conocimientos en desarrollo de mercados, ejecución en el punto de venta, técnicas de negociación avanzada y metodologías de venta consultiva.
Dominio de herramientas ofimáticas (Excel intermedio/avanzado).
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
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