Ejecutivo Senior de EPP - Quito
Agencia Siete Consultores
Importante empresa busca incorporar a su equipo un Ejecutivo Senior B2B , quien será responsable de desarrollar y posicionar un portafolio de Equipos de Protección Personal (EPP) y soluciones de seguridad industrial en el mercado ecuatoriano, impulsando la apertura de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
La posición tendrá un enfoque altamente comercial y consultivo, siendo responsable del crecimiento del canal B2B en diferentes industrias. Buscamos un profesional con amplia experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios y negociación con clientes corporativos, capaz de identificar oportunidades, generar valor y asesorar a los clientes en la selección de soluciones que contribuyan a la seguridad y productividad de sus operaciones.
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la línea de Equipos de Protección Personal (EPP) y soluciones de seguridad industrial.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores como minería, petróleo y gas, construcción, manufactura, energía, alimentos, logística, puertos y otras industrias.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes corporativos, distribuidores, contratistas y cuentas estratégicas.
- Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de EPP, identificando las necesidades específicas de cada cliente y proponiendo soluciones acordes a sus riesgos operativos.
- Negociar acuerdos comerciales, elaborar propuestas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Realizar visitas técnicas y comerciales, presentaciones de producto, capacitaciones y acompañamiento a clientes y distribuidores.
- Dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM, elaborar proyecciones de ventas y gestionar oportunidades de crecimiento.
- Analizar el mercado, identificar tendencias, nuevas oportunidades de negocio y acciones de la competencia para fortalecer el posicionamiento de las marcas.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y actividades relacionadas con la seguridad industrial y los diferentes sectores productivos.
Requisitos
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Seguridad Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, Key Account Management o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobada en la comercialización de Equipos de Protección Personal (EPP), seguridad industrial o productos técnicos dirigidos al sector industrial.
- Conocimiento del mercado ecuatoriano y experiencia atendiendo industrias como minería, petróleo y gas, construcción, manufactura, energía, alimentos, logística o sectores afines.
- Contar con una sólida red de contactos y experiencia desarrollando relaciones comerciales con clientes corporativos y distribuidores.
- Experiencia en ventas consultivas, negociación de alto nivel y apertura de nuevas cuentas.
- Alta orientación a resultados, capacidad analítica, autonomía y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial (CRM).
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
Beneficios
- Formar parte del lanzamiento y desarrollo de reconocidas marcas internacionales de Equipos de Protección Personal y seguridad industrial en Ecuador.
- Liderar el crecimiento y posicionamiento del canal B2B con alto impacto en la expansión del negocio.
- Paquete de compensación competitivo con salario fijo y atractivo esquema de comisiones por resultados.
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización internacional con importantes planes de crecimiento.
Vacante publicada el 1 dia atras
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