Analista Route to Market / RTM
Grupo Lucky Ecuador
Responsabilidades:
Elaboracion de ruteros optimos para gestión de la cobertura multicanal, adaptandose a las necesiades, tiempos y requerimientos de la marca y/o ciente
Receptar información en las bases de datos para la realización de una correcta auditoria, brindar soporte técnico en la ejecución de los aplicativos, actualizar la información para una presentación (Dashboard) al cliente.
-
Analizar la cobertura comercial
Revisar si la fuerza de ventas, distribuidores o canales actuales cubren correctamente las zonas, clientes y puntos de venta asignados.
-
Mantener actualizados los ruteros de venta
Actualizar rutas comerciales, secuencias de visita, zonas, frecuencia de atención y asignación de clientes a vendedores o distribuidores. En vacantes reales de RTM se menciona justamente la actualización de ruteros de fuerza de ventas.
-
Administrar y depurar la base de clientes
Mantener actualizado el maestro de clientes en sistemas como SAP, CRM o ERP: datos comerciales, canal, segmento, zona, vendedor asignado, estado del cliente y condiciones de atención.
-
Analizar canales de distribución
Evaluar qué canales son más efectivos: venta directa, distribuidores, mayoristas, minoristas, autoservicios, e-commerce, B2B, entre otros. La estrategia RTM se centra precisamente en definir los canales adecuados para llegar al mercado objetivo.
-
Medir indicadores comerciales
Dar seguimiento a KPIs como ventas por canal, cumplimiento de ruta, cobertura efectiva, clientes visitados, clientes con compra, frecuencia de visita, volumen vendido, ticket promedio, productividad de vendedores y efectividad comercial.
- Graduado de la Carrera de Economía, Mercadotecnia,
- Ingeniería Comercial o afines.
- Experiencia en Trade,Consumo Masivo de 1 año como minimo
- Experiencia como Analista de inteligencia Comercial
Conocimientos:
- Excel Avanzado
- Power BI Intermedio/Avanzado
- Capacidad de Análisis y manejo de reportería
- Manejo, optimización y Elaboración de Ruteros
- Beneficios de ley
- Planes de Carrera
- Exceleten clima laboral
Vacante publicada el 13 dias atras
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