COORDINADOR DE ALIADOS

COORDINADOR DE ALIADOS (F&I)

Objetivo del Cargo: Coordinar la gestión comercial y operativa de productos financieros y aliados estratégicos mediante el seguimiento continuo del embudo de crédito. Su propósito es asegurar el cumplimiento de los objetivos de colocación, maximizar la rentabilidad del negocio y garantizar la correcta ejecución de los procesos de financiamiento y productos de valor agregado.

Principales Responsabilidades:

• Gestión Comercial del Embudo de Crédito: Liderar y monitorear la colocación de productos financieros (crédito, seguros y dispositivos de rastreo), acompañando activamente a los asesores comerciales en el cierre de ventas con financiamiento para incrementar la tasa de aprobación y el porcentaje de penetración.

• Relación y Negociación con Aliados (IFIS): Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con instituciones financieras y aseguradoras, gestionando la captación de nuevos aliados, convenios de condiciones especiales y la optimización de los tiempos de respuesta.

• Gestión Operativa y Documental: Supervisar las solicitudes de crédito y validar la documentación de los clientes, controlando la emisión y firma de contratos y pólizas sin reprocesos, asegurando el estricto cumplimiento normativo y el registro en los sistemas corporativos.

• Gestión de Cartera y Control de Riesgo: Realizar el seguimiento continuo a los indicadores de cartera, coordinando soluciones ante eventuales incumplimientos y asegurando la aplicación rigurosa de las políticas de crédito y riesgo para mantener la cartera al día.

• Control, Análisis y Soporte Comercial: Analizar periódicamente los indicadores del negocio de aliados y emitir reportes de gestión ejecutivos, identificando oportunidades de mejora e implementando acciones tácticas que eleven la tasa de conversión comercial.

Requisitos del Perfil:

• Formación Académica: Titulado universitario de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Finanzas, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia previa en la gestión y colocación de productos de financiamiento (F&I), coordinación de aliados financieros o análisis de crédito vehicular.

• Conocimientos Técnicos:

  • Análisis financiero, evaluación crediticia y políticas de mitigación de riesgo.

  • Portafolio de productos F&I (créditos automotrices, seguros y dispositivos de rastreo).

  • Gestión y control de embudos comerciales ( funnel de crédito) y reportería de KPIs.

  • Normativa y procesos operativos con Instituciones Financieras (IFIS).

Habilidades Críticas y Competencias:

• Negociación efectiva y visión comercial estratégica.

• Pensamiento analítico y rigurosidad en la evaluación de crédito.

• Alta orientación al logro y cumplimiento de metas de colocación.

• Organización, resolución de problemas y orientación al servicio de clientes internos y aliados.
  

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones