JEFE DE VENTAS CLÚSTER

En Oro Verde & REEC Machala nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas Clúster, Será responsable de liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de los hoteles, impulsando la comercialización y venta de los servicios en mercados locales, nacionales e internacionales. Tendrá a su cargo la ejecución efectiva de las acciones establecidas en el plan comercial y de mercadeo, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ocupación, ingresos y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan comercial y de ventas del clúster hotelero, alineado a los objetivos estratégicos de ocupación, ingresos y posicionamiento de marca.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Desarrollar estrategias para la captación y fidelización de clientes corporativos, agencias de viajes, operadores turísticos, cuentas clave y segmentos estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados locales, nacionales e internacionales.
• Gestionar negociaciones comerciales, convenios y contratos con clientes corporativos y aliados estratégicos.
• Monitorear indicadores de gestión comercial (ocupación, ADR, RevPAR, producción por segmento, forecast y presupuesto de ventas).
• Coordinar acciones comerciales y campañas de marketing junto al área de mercadeo para fortalecer la presencia y competitividad de los hoteles.
• Realizar visitas comerciales, participación en ferias, workshops y eventos del sector turístico y corporativo.
• Elaborar reportes comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General.
• Supervisar la correcta atención y seguimiento de clientes, garantizando altos estándares de servicio y experiencia.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente para generar estrategias comerciales efectivas.

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Turismo, Hotelería o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales o de ventas, preferentemente en el sector hotelero, turístico o de servicios.

Conocimientos técnicos:

• Manejo de estrategias comerciales y técnicas de negociación.
• Conocimiento en ventas corporativas, cuentas clave y gestión de clientes.
• Manejo de indicadores comerciales y presupuestos de ventas.
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM comercial.
• Nivel de inglés intermedio/avanzado.

Competencias clave:

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Organización, planificación y proactividad.

• Tarifa preferencial en hospedaje dentro de la cadena.
• Descuentos en restaurantes.
• Programas de capacitación continua.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.