Gerente de cuenta clave

EJECUTIVO COMERCIAL DE TECNOLOGÍA ECUADOR

Ubicación: Quito, Ecuador

Modalidad: Híbrida

Área: Comercial

Empresa: Integra Technologies

Sobre el cargo

En Integra Technologies nos encontramos en búsqueda de un(a) KAM Senior / Ejecutivo(a) Comercial para nuestra operación en Ecuador.

Buscamos un profesional con experiencia en el sector tecnológico y ventas B2B, orientado al desarrollo de clientes corporativos, generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de cuentas estratégicas.

La posición tendrá un rol comercial integral, con interacción permanente con clientes, fabricantes, aliados estratégicos y las diferentes áreas internas de Integra.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes corporativos y cuentas estratégicas en ECUADOR, identificando oportunidades de negocio, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de Integra y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos y cuentas estratégicas.

Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado peruano.

Realizar venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.

Comprender las necesidades del cliente y articularlas con las soluciones del portafolio de Integra.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.

Realizar seguimiento integral al pipeline comercial y a las oportunidades asignadas.

Elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.

Coordinar con Preventa, Ingeniería, Licitaciones, Compras y demás áreas involucradas en cada oportunidad.

Participar en reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.

Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.

Desarrollar oportunidades con fabricantes, distribuidores, integradores y aliados estratégicos.

Realizar seguimiento al forecast y cumplimiento de las metas comerciales.

Mantener actualizada la información comercial y de oportunidades en las herramientas definidas por la compañía.

Elaborar reportes de gestión comercial e indicadores de las cuentas asignadas.

Participar en actividades comerciales, eventos, reuniones con fabricantes y actividades de generación de demanda.

Contribuir al posicionamiento y crecimiento de Integra en el mercado peruano.

Requisitos

Profesional en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras relacionadas.

Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales B2B, preferiblemente en empresas del sector tecnológico.

Experiencia en venta de soluciones de tecnología, infraestructura TI, networking, telecomunicaciones, seguridad, datacenter o soluciones empresariales.

Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de nuevos negocios.

Conocimiento y experiencia en procesos de venta consultiva.

Experiencia en relacionamiento con clientes de nivel medio y ejecutivo.

Manejo de pipeline, forecast e indicadores comerciales.

Deseable experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores, integradores o canales tecnológicos.

Inglés intermedio-avanzado.

Disponibilidad para desplazamientos y viajes comerciales cuando se requiera.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona comercial, estratégica y orientada a resultados, con capacidad para generar relaciones de confianza con clientes y transformar necesidades de negocio en oportunidades comerciales.

Debe contar con capacidad de negociación, comunicación efectiva, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Valoramos especialmente la experiencia en el ecosistema tecnológico, el conocimiento del mercado B2B y la capacidad para desarrollar relaciones con clientes y aliados estratégicos.

Ofrecemos

Contrato laboral de acuerdo con la legislación ecuatoriana.

Salario competitivo de acuerdo con experiencia y perfil.

Esquema de compensación variable sujeto al cumplimiento de objetivos comerciales.

Beneficios laborales de ley.

Modalidad híbrida.

Herramientas de trabajo.

Formación y relacionamiento con fabricantes tecnológicos.

Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía del sector tecnológico con presencia regional.

Si tienes experiencia comercial en tecnología, disfrutas desarrollar negocios y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos, te invitamos a participar en nuestro proceso de selección.