COORDINADOR COMERCIAL

COORDINADOR/A COMERCIAL

| Quito, Ecuador

Propósito del cargo

Liderar la gestión comercial mediante la ejecución de estrategias de ventas, el desarrollo del equipo comercial y el seguimiento permanente de los indicadores de desempeño.

Esta posición será clave para alcanzar los presupuestos de ventas, incrementar la captación y fidelización de clientes, fortalecer el desempeño de los locales y contribuir al crecimiento rentable y sostenible de la organización.

Principales responsabilidades

• Implementar la estrategia comercial en todos los locales.

• Definir los presupuestos de ventas de la marca y de cada integrante de los equipos de atención, y gestionar su aprobación con la Gerencia General y la Gerencia Financiera.

• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas establecidos para.

• Proponer e implementar, con aprobación de la Gerencia General, el esquema de comisiones e incentivos para el personal, de acuerdo con el cumplimiento de los objetivos de cada local.

• Monitorear el desempeño comercial de cada integrante de los equipos de atención.

• Diseñar y coordinar activaciones comerciales y otras estrategias orientadas a impulsar las ventas.

• Identificar oportunidades de mercado y presentar propuestas comerciales a la Gerencia General.

• Mantener una comunicación directa con los departamentos de marketing de los centros comerciales para coordinar promociones, activaciones y otras iniciativas.

• Gestionar la base de leads y asegurar su conversión en clientes para los locales.

• Evaluar la efectividad de las campañas de comunicación en redes sociales e implementar planes de acción.

• Impulsar el cumplimiento de las metas de ventas por parte del personal.

• Capacitar comercialmente al personal nuevo de todos los locales.

• Crear y liderar contenidos, talleres y entrenamientos de ventas para fortalecer la gestión comercial de los equipos.

• Implementar estrategias comerciales dentro de los locales para incrementar las ventas y mejorar los resultados del negocio.

Principales tareas

• Diagnosticar oportunidades de mercado.

• Proponer e implementar un plan comercial alineado con las oportunidades identificadas para la marca.

• Monitorear, junto con la agencia de marketing, la efectividad de las campañas en redes sociales y definir planes de acción.

• Elaborar el plan mensual de ventas por producto, local y marca.

• Asegurar que todas las colaboradoras comprendan y ejecuten correctamente la estrategia comercial.

• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los locales.

• Evaluar la efectividad y rentabilidad del sistema de compensación variable, y proponer acciones de mejora continua.

• Colaborar en la estructuración de actividades que contribuyan a mejorar el clima organizacional del equipo de trabajo.

• Monitorear diariamente los indicadores de ventas y generar planes de acción cuando sea necesario.

• Definir y coordinar los materiales requeridos para la correcta implementación de campañas y activaciones comerciales, previa aprobación de la Gerencia.

• Asegurar que las campañas y activaciones comerciales se ejecuten de acuerdo con el plan establecido.

• Diseñar contenidos y facilitar capacitaciones comerciales para el personal nuevo y activo, considerando los horarios y prioridades de las colaboradoras de todos los locales.

• Administrar la base de leads y liderar su conversión en clientes.

• Monitorear la base de clientes actuales y desarrollar tácticas para impulsar la recompra y aumentar el ticket promedio.

• Mantener actualizado un tablero de control semanal y mensual con los principales indicadores de ventas, y presentarlo a la Gerencia para apoyar la toma de decisiones.

Requisitos

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.

• Conocimientos y experiencia en gestión comercial, requisito indispensable.

• Entre 3 y 4 años de experiencia liderando equipos de ventas.

Habilidades principales

• Planificación y organización.

• Liderazgo.

• Trabajo en equipo.

• Orientación a resultados.

• Capacidad de negociación.

Beneficios

• Salario competitivo, acorde con la experiencia.

• Bonos por desempeño y cumplimiento de metas.

• Capacitación continua en ventas y liderazgo.

• Buen ambiente laboral.

• Inclusión e igualdad de oportunidades.

• Opciones de crecimiento y desarrollo profesional.

Proceso de postulación

Al hacer clic en POSTULARME , deberás completar las evaluaciones disponibles en tu página de candidato.

Tu postulación estará completa una vez que hayas finalizado todas las evaluaciones.