Key Account Manager Farma - KAM

Misión:

Garantizar la implementación del proceso comercial en las cuentas claves, de acuerdo a la estrategia comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos y rentabilidad de la unidad.

Funciones:

• Implementar y gestionar las estrategias específicas de acuerdo a los clientes asignados del canal moderno, teniendo en cuenta sus necesidades a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de la unidad.
• Monitorear y analizar las ventas, rotación de productos y cumplimiento de objetivos en cada cuenta para asegurar el cumplimiento del presupuesto.
• Realizar la codificación de productos, regularización y/o actualización de precios y descuentos, firmas de acuerdos convenios, entre otros, manteniendo el portafolio actualizado para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Coordinar las necesidades de inventarios mínimos y máximos para mantener un inventario adecuado (DDI) en los puntos de venta de las cadenas, así como en (DDI) en los centros de distribución.
• Asegurar la participación del layout a través de la implementación de los planes comerciales establecidos con Trade Marketing para la correcta presencia de las marcas en los puntos de compra.
• Asegurar la correcta implementación en puntos de venta relacionados con disponibilidad de producto, promociones, precios, exhibiciones contratadas y validar planogramas.
• Coordinar el proceso de devolución de productos con los clientes asignados, de acuerdo a los procedimientos o políticas establecidas por la compañía.
• Analizar el proceso de recuperación de cartera de los clientes asignados, en base a los procedimientos establecidos en la compañía para mantener cartera sana y DSO según la meta mensual.
• Apoyar el cumplimiento de la política de cartera, que garantice la correcta implementación de la estrategia del área.
• Generar el relacionamiento oportuno con los clientes de las cuentas claves a través de visitas para atención gestión de requerimientos para el desarrollo del negocio y personalizar el modelo de atención de acuerdo a las políticas de las cadenas versus la compañía.

Formación académica: Graduados de carreras universitarias como: Comercial, Marketing, Administración de Empresas o afines.

Experiencia: Entre 3 a 5 años en cargos similares.

Conocimientos:

• Técnicas de Negociación.
• Técnicas de ventas.
• Manejo de indicadores de gestión comercial.
• Paquete Office.

Beneficios corporativos de la compañia.